房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

(一)

某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

81.該房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是( )。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略

82.該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略適宜需求彈性( )的新型住宅。

A.較小

B.較大

C.穩(wěn)定

D.不穩(wěn)定

83.該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。

A.易拓展銷路

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低成本

D.樹立企業(yè)形象

84.該新型住宅推向市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)通過(guò)( )等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。

A.難點(diǎn)戶型價(jià)格分析

B.一般市場(chǎng)調(diào)查

C.成交客戶分析

D.售樓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

85.若該新型住宅在銷售過(guò)程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括( )。

A.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整

B.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整

C.難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦

D.對(duì)全樓盤價(jià)格調(diào)整

(二)

黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

86.采用等額本息還款法，則其每月還款( )元。

A.2038

B.2077

C.2692

D.2885

87.相對(duì)于等額本金還款法，等額本息還款法具有( )的特點(diǎn)。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復(fù)雜

D.操作簡(jiǎn)單

88.小張應(yīng)要求黃先生提供( )等文件以供核實(shí)。

A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.銀行同意其出租的書面文件

C.黃先生的身份證明

D.房屋質(zhì)量保證書

89.小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給( )人員。

A.無(wú)民事行為能力的

B.無(wú)合法有效身份證明的

C.無(wú)所在城市戶口的

D.有犯罪記錄的

90.小張接受委托后，必須采取的服務(wù)步驟是( )。

A.市場(chǎng)推廣

B.查勘核實(shí)

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.洽談簽約

91.在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由( )。

A.A公司承擔(dān)賠償責(zé)任

B.A公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任

C.A公司先承擔(dān)賠償責(zé)任再向小張追訴

D.黃先生自己承擔(dān)損失

(三)

某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

92.若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)做( )調(diào)研。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費(fèi)

D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為

93.若A公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是( )。

A.公司的財(cái)務(wù)

B.投資人的傾向

C.地塊的區(qū)位條件

D.地塊的法律約束

94.若F公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有( )。

A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法

B.獨(dú)立調(diào)查的方法

C.利用政府商業(yè)主管部門通過(guò)調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)

D.商圈的層次區(qū)分法

95.若商場(chǎng)已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則( )。

A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格

B.當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購(gòu)物中心建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格

C.商場(chǎng)的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來(lái)確定

D.商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況

96.若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元/m2，銷售稅費(fèi)率為10%，開發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷售價(jià)格分別是( )。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

(四)

某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式，2011年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

97.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為( )。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦

98.下列房源信息推薦方式中，( )是指賣方代理經(jīng)紀(jì)人在告知買方代理經(jīng)紀(jì)人房源信息時(shí)，保留了該業(yè)主的聯(lián)系方式，買方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)主，并參與客戶看房的服務(wù)工作。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦

99.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的收集途徑是( )。

A.公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息

B.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息

C.現(xiàn)場(chǎng)收集

D.利用網(wǎng)絡(luò)獲取

100.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式，將( )。

A.降低客戶實(shí)地考察費(fèi)用

B.使客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不信任

C.縮短簽訂合同時(shí)間

D.增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的透明度

參考答案：

81.B 82.B 83.ABC 84.BCD 85.ABC

86.B 87.BD 88.AC 89.AB 90.ABD

91.D 92.CD 93. CD 94.BCD 95.ACD

96.C 97.BD 98.C 99.ABD 100.ACD

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（責(zé)任編輯：lqh）

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