房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

 多項選擇題

1.按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合(　)條件。

A.取得土地使用權(quán)證書

B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C.拆遷安置已經(jīng)落實

D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實

E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

2.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有(　)。

A.直接促成法

B.便利促成法

C.惠顧促成法

D.從眾促成法

E.漲價促成法

3.房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括(　)。

A.準(zhǔn)備銷售資料

B.劃分銷售階段

C.準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場

D.確定銷售人員

E.制定銷售策略

4.在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有(　)。

A.平等原則

B.公開原則

C.合法原則

D.互利原則

E.相容原則

5.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括(　)。

A.<<住房抵押貸款申請書>>

B.個人收入證明

C.房屋財產(chǎn)保險單副本

D.房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件

E.單位同意給予貸款的證明

6.房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括(　)。

A.客戶置業(yè)計劃

B.功能樓書

C.房地產(chǎn)買賣合同文本

D.購樓須知

E.付款方式

7.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括(　)。

A.房地產(chǎn)買賣投資

B.房屋租賃投資

C.房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資

D.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資

E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

8.(　)屬于房屋租賃投資中的包租條件。

A.房屋狀況

B.租賃年期

C.出租經(jīng)營收益

D.固定租金

E.免租期

9.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是(　)。

A.包租投資具有經(jīng)營收益和保值.增值雙重保險

B.包租投資可以自由調(diào)整租金水平

C.包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

D.包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險

E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

10.在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括(　)。

A.包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B.包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里

C.包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D.業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費

E.業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費

參考答案：

1-5　ABCE　ADE　ACD　ACDE　ABD

6-10　ADE　ABE　ABDE　CD　ABC

綜合分析題

(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。

試分析：

1.在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是( )。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策

2.銷售量下降的原因可能有( )。

A.競爭樓盤出現(xiàn)

B.廣告支現(xiàn)減少

C.市場定位不準(zhǔn)

D.利潤下調(diào)

3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做( )。

A.描述性調(diào)查

B.控測性調(diào)查

C.預(yù)測性調(diào)查

D.因果性調(diào)查

4.( )調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

A.描述性調(diào)查

B.控測性調(diào)查

C.預(yù)測性調(diào)查

D.因果性調(diào)查

5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng).關(guān)于這種定價策略正確的說法是( )。

A.低開高走策略適用于高檔商品房

B.這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度

C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目

D.優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

6.低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是( )。

A.大幅遞增

B.小幅遞減

C.小幅遞增

D.大幅遞減

(二).王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。

試分析：

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間( )。

A.現(xiàn)場戡察物業(yè)

B.核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性.完整性.真實性和有效性

C.進行市場推廣宣傳

D.尋找客戶

8.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須( )。

A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)

B.應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見

C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止

D.要求出售方(王先生)與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

9.( )是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。

A.市場推廣

B.交易洽談

C.促成交易

D.簽約成交

10.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則( )。

A.張先生必須立即交付定金

B.定金可由購房客戶(張先生)直接交給業(yè)主(王先生)

C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

D.此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

(三).吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，日常支出約為2000元。現(xiàn)看中一套價值40萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：

11.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有( )。

A.公積金貸款

B.單位集資貸款

C.住房儲蓄貸款

D.住房抵押貸款

12.如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為( )(公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04%)。

A.3785元/m2

B.3158元/m2

C.2338元/m2

D.2980元/m2

13.　如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為( )較為合適。

A.15年

B.20年

C.25年

D.30年

14.作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從( )方面來幫吳先生分析。

A.消費能力

B.物業(yè)增值潛力

C.實用性

D.風(fēng)險性

15.( )是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

A.<<借款合同>>

B.<<商品房買賣合同>>

C.<<住房抵押貸款承諾書>>

D.<<住房抵押貸款合同>>

16.對于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險在于( )。

A.提前還款風(fēng)險

B.房屋貶值風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.房屋處理風(fēng)險

(四).某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付20萬，其余抵押貸款，貸款利率為5.04%，貸款期限為15年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：

17.該先生的投資方式屬于( )。

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資

B.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資

C.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

D.房屋租賃投資

18.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮( )等因素。

A.城市經(jīng)濟發(fā)展水平

B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響

C.客源的流動性

D.市場供應(yīng)量

19.如果該住宅出租月租金收入為2500元/m2，各類稅費.經(jīng)營費用等分?jǐn)傁聛?00元/月，則本案例的投資回收期是( )。

A.7年

B.7.5年

C.17年

D.19年

20.假設(shè)月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還( )。

A.22.4萬

B.15.7萬

C.17.4萬

D.20.5萬

參考答案：

1-10　B　AB　B　A　BD　C　B　AB　C　ABC

11-20　AD　B　B　AC　AD　BCD　C　CD　D　A

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（責(zé)任編輯：lqh）