房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略與品牌策略

1.房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期是指一種新型的房地產(chǎn)類型，從進入市場開始到被從市場中淘汰為止的全過程。房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為4個階段：

(1)引入期的策略：引入期是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進入房地產(chǎn)市場。這時，房地產(chǎn)開發(fā)商的任務(wù)就是迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進入成長階段。由于新型房地產(chǎn)的特點尚未被人們了解和認(rèn)識，因此，在價格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗?在推銷手段上，可采取廣告、新聞發(fā)布會等來擴大影響;同時，還應(yīng)加強對市場的調(diào)查和預(yù)測。

(2)成長期的策略：在這一時期，房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)。

(3)成熟期的策略：在這一時期，為了維護市場占有率，銷售價格不能定得太高。

(4)衰退期的策略：在這一時期，銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù);同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

2.品牌策略

品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，是從規(guī)劃設(shè)計開始就貫穿整個開發(fā)過程的品牌積累創(chuàng)新工程，通過品牌推廣有利充實項目的內(nèi)涵，增加項目的附加值。

(1)樓盤品牌戰(zhàn)略：樓盤品牌策略就是通過產(chǎn)品本身的高素質(zhì)并創(chuàng)造概念，對其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。體現(xiàn)方式有：①命名及標(biāo)志;②產(chǎn)品品質(zhì);③創(chuàng)造概念;④追求個性化。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標(biāo)志。

(2)企業(yè)品牌戰(zhàn)略：是將企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)化為名牌，起那些普通商標(biāo)起不到的作用，這一作用就是名牌效應(yīng)。

在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，有幾種方案可供選擇：①產(chǎn)品效應(yīng)：企業(yè)品牌的樹立離不開產(chǎn)品，只有把握市場趨勢與需求脈搏，不斷改進物業(yè)功能，完善配套設(shè)施，將以人為本的精神貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)的全過程，提供被市場接受的產(chǎn)品，才能使企業(yè)品牌得到提升。②人物營銷。③企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。

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