房地產(chǎn)經(jīng)紀人

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房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務講義筆記

競爭導向定價法

競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為定價基本依據(jù)，并隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格的定價方法。

主要有：①隨行就市定價法;②主動競爭定價法。

比較定價法

比較定價法是一個完全經(jīng)過市場驗證的定價方法，是一種具體的定價法，是房地產(chǎn)估價中市場比較法在定價中的應用。房地產(chǎn)市場價格在市場的反復驗證中，不斷總結(jié)規(guī)律，房地產(chǎn)價格才能很好地被市場接受。價目表制定的步驟有：

1.制定均價

(1)均價形成的理由：均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系?？紤]的完全是項目的市場供求關(guān)系和市場接受程度。

(2)均價的含義：習慣上說，一個均價代表了市場對素質(zhì)的綜合評價;在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期;整體均價無法說明某一幢樓、某一個單位的檔次。整體均價必須分解。即先定出整體均價，再進行分解一分幢(分組)：從所處位置、景觀等因素;分產(chǎn)品類型：如高層、小高層;分期推出：因法律文件或因展示的策略方面的原因。

(3)均價的確定：

①確定市場調(diào)查的范圍和重點。以項目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴大;凡是競爭對手都應納入視線范圍;重點市場比較應不少于6個;二手樓價格也應適當考慮;

②對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正;

③對每個重點市場比較進行調(diào)整;

④交易情況修正。

⑤市場比較結(jié)果表。

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（責任編輯：中大編輯）

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