房地產(chǎn)經(jīng)紀人

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第四章  房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的企業(yè)管理

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的戰(zhàn)略選擇(熟悉)

(一)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

1．低成本戰(zhàn)略

低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略就是在有效規(guī)模基礎(chǔ)上，全力以赴降低成本，有效控制成本與管理費用，以及最大限度地減少成本費用。

2.聚焦戰(zhàn)略

聚焦戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。即指企業(yè)集中使用資源，以快速增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。該戰(zhàn)略的前提思想是：企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面，容易形成企業(yè)的核心競爭力。

3．一體化成長戰(zhàn)略

一體化成長戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)利用自身的優(yōu)勢，使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

一體化成長戰(zhàn)略有三種類型：

一是后向一體化。具有較強市場優(yōu)勢的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，通過提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的配套服務(wù)，如代辦貸款、協(xié)辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)等，使其服務(wù)內(nèi)容向縱深發(fā)展，或是向后聯(lián)合或兼并相關(guān)服務(wù)企業(yè)組成聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。

二是前向一體化。一般是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)根據(jù)市場需要和自身的條件，充分發(fā)揮企業(yè)在市場研究、房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域或與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合并，組建經(jīng)濟聯(lián)合體，向前拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)。

三是水平一體化。是指企業(yè)兼并或聯(lián)合同類同層次企業(yè)，通過規(guī)模經(jīng)濟加速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

4．多樣化戰(zhàn)略

(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的市場為中心，向水平方向擴展服務(wù)領(lǐng)域，又稱水平多

（責任編輯：中大編輯）

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