房地產估價師

開發(fā)商定價方法(三大類七小類)

第一類：成本導向定價法—按成本定價

【典型例題】為適應房地產市場波動，某房地產開發(fā)企業(yè)通過降低成本利潤率來確定其商品房銷售價格，該定價方法為(　)。

A.認知價值定價法

B.成本加成定價法

C.挑戰(zhàn)定價法

D.領導定價法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。成本加成定價法是指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比的加成來制定房地產的銷售價格，加成的含義就是一定比率的利潤。參見教材P98。

第二類：購買者導向定價法—按需求定價

【2015年真題】房地產開發(fā)企業(yè)以“性價比”為導向，確定商品住房銷售價格的定價方法是(　)。

A.成本加成定價法

B.價值定價法

C.領導定價法

D.挑戰(zhàn)定價法

『正確答案』B

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。“較低的價格，相同的質量，即物美價廉?！眱r值定價法以“性價比”為導向，確定銷售價格。參見教材P98。

【典型例題】某商品住宅項目位于城市濕地公園附近，房地產開發(fā)企業(yè)利用多種媒體大力宣傳濕地環(huán)境對居住的好處，并以此宣傳效果作為樓盤的定價依據(jù)，這種定價方法是(　)。

A.目標定價法

B.領導定價法

C.隨行就市定價法

D.認知價值定價法

『正確答案』D

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。認知價值定價法是購買者導向定價法的一種，定價的關鍵是顧客對物業(yè)價值的認知，而不是生產者或銷售者的成本。參見教材P98。

第三類：競爭導向定價法—考慮競爭定價

什么情況下采取隨行就市定價法

1、難以估算成本

2、公司打算與同行和平共處

3、另行定價，難以了解購買者和競爭者的反應(另行定價風險比較大)

【2017年真題】某知名房地產開發(fā)企業(yè)按高于市場上同類物業(yè)的價格對其開發(fā)的房地產項目進行定價，這種定方法是(　)。

A.領導定價法

B.挑戰(zhàn)定位法

C.隨行就市定價法

D.價值定價法

『正確答案』A

『答案解析』本題考查的是制定租售方案。如果某公司在房地產業(yè)或同類物業(yè)開發(fā)中踞龍頭老大地位，實力雄厚，聲望極差，就具備了采用領導定價法的條件，使其制定的價格在同類物業(yè)中居較高的價位。參見教材P99。

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