執(zhí)業(yè)西藥師

一、終端推廣會(huì)召開(kāi)的時(shí)機(jī)
1、 開(kāi)拓新的渠道 2、處理庫(kù)存貨物 3、與竟品搶占市場(chǎng)
4、新產(chǎn)品上市 5、季節(jié)產(chǎn)品旺季來(lái)臨時(shí)

二、促銷推廣會(huì)的類型
（一）按會(huì)議規(guī)模分
1、小型：針對(duì)縣級(jí)城市范圍內(nèi)的客戶，費(fèi)用1萬(wàn)元以內(nèi)
2、中型：針對(duì)市級(jí)城市范圍內(nèi)的客戶，費(fèi)用2萬(wàn)元以內(nèi)
3、大型：針對(duì)省級(jí)城市范圍內(nèi)的客戶，費(fèi)用1萬(wàn)元以上
（二）按主辦方式分
1、獨(dú)辦式；特點(diǎn)：品牌宣傳力度大，訂貨量大，但費(fèi)用大；
2、聯(lián)辦式：特點(diǎn)：費(fèi)用較少，但與會(huì)者較多，品牌宣傳力度不大，訂貨量不大。
3、搭車式：特點(diǎn)：費(fèi)用較少，但達(dá)不到品牌宣傳效果，訂貨量也會(huì)很小。
（三）按會(huì)議方式分
1、集中式推廣；將區(qū)域內(nèi)的零售商集中起來(lái)開(kāi)會(huì)推廣
2、分散式推廣：在一定的時(shí)間段，實(shí)施的促銷政策由區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人帶給零售商，讓零售商按促銷政策訂貨，享受規(guī)定的優(yōu)惠政策

三、促銷推廣會(huì)的對(duì)象
促銷推廣會(huì)的對(duì)象按進(jìn)貨量大小分為兩類
A、大型連鎖藥店、平價(jià)大賣場(chǎng)、藥店超市； B、單體藥店、社區(qū)藥店。

四、促銷推廣會(huì)的方式
1、有獎(jiǎng)銷售 2、購(gòu)貨特別獎(jiǎng) 3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 4、當(dāng)日購(gòu)貨最高獎(jiǎng)

五、促銷推廣會(huì)運(yùn)作步驟
（一）前期準(zhǔn)備
1、 選擇合作經(jīng)銷商；2、確定促銷推廣對(duì)象；3、邀請(qǐng)開(kāi)會(huì)對(duì)象；4、邀請(qǐng)的時(shí)間
5、開(kāi)會(huì)前工作準(zhǔn)備（活動(dòng)方式、贈(zèng)品名稱、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品價(jià)格）
6、布置會(huì)場(chǎng)及購(gòu)置相關(guān)禮品 7、人員確定及分工
（二）實(shí)際操作
1、 對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行登記、建檔 2、播放企業(yè)形象及產(chǎn)品知識(shí)介紹的錄象
3、業(yè)務(wù)人員與與會(huì)代表分組座談 4、主持人主持活動(dòng)
5、簽定購(gòu)貨合同，發(fā)放促銷物品 6、會(huì)議結(jié)束發(fā)放紀(jì)念品
（三）后續(xù)跟進(jìn)（略）
（四）注意事項(xiàng)（略）

六、促銷推廣會(huì)的核心工作
1、第一個(gè)核心
會(huì)議活動(dòng)目的的闡述、產(chǎn)品的推介及企業(yè)品牌形象傳播
2、第二個(gè)核心
VIP客戶由老總、副總和辦事處經(jīng)理接洽商談，爭(zhēng)取更大的定單
問(wèn)題客戶或習(xí)慣用藥客戶，由主管和精干業(yè)務(wù)員接待、洽談
一般客戶由雙方業(yè)務(wù)員做工作
3、第三個(gè)核心
"主持人"把握節(jié)奏很重要
始終做好現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢、服務(wù)工作
散發(fā)（意見(jiàn)調(diào)查表）客觀評(píng)價(jià)推廣會(huì)效果
會(huì)議結(jié)束，將訂貨單和簽到表收好

七、促銷推廣會(huì)的評(píng)估
（一）參會(huì)人員評(píng)估
1、主要數(shù)據(jù)：邀請(qǐng)人數(shù)、簽到表、就餐人數(shù)
2、分析內(nèi)容：A、邀請(qǐng)的沒(méi)來(lái)；B、中途離開(kāi)；C、未請(qǐng)自來(lái)
（二）產(chǎn)品的評(píng)估
1、 信息來(lái)源：定貨單
2、 2、分析內(nèi)容：有的產(chǎn)品沒(méi)訂貨；訂貨量不大；什么原因造成
（三）對(duì)渠道的評(píng)估
1、信息來(lái)源：簽到表 2、分析內(nèi)容：客戶屬于哪個(gè)區(qū)域、那類客戶等

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