外銷員

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外銷員考試國際營銷綜合復習資料

國際產品生命周期

最初，一國在許多商品上處于出口者的位置，等其逐漸喪失了出口市場，最后可能會演變?yōu)樵猩唐返倪M口者。

正如吉列公司所言，“美國昨日的產品將成為南美洲今日的產品，也將成為非洲明日的產品”。

一、第一階段為新產品期

產品的發(fā)明與發(fā)展通常緣于本土市場的需求。當廠商的產品脫離生產學習階段時，產品必須同時滿足生產者與消費者。當國內市場需求飽和時，廠商開始外銷新產品，并且希望獲取利益(我們假設美國廠商出口產品到歐洲)。

第二階段為增長期

進口國已經(jīng)漸漸熟悉新產品，在產品發(fā)明國拓展海外市場之際，較富有國家的廠商開始嘗試自給自足，并且漸漸出口到其他發(fā)達國家，發(fā)明國海外商品的出口就會因此而萎縮。我們假設美國出口到歐洲的產品已經(jīng)逐漸為歐洲自行制造的產品所取代。

三、第三階段為成熟期

其他國家的廠商已經(jīng)具有生產經(jīng)驗并且成本低廉，他們就會開始向第三世界國家出口該產品并且取代原來發(fā)明廠商的出口地位。我們假設歐洲廠商開始向南美洲出口新產品并且占領了當?shù)氐拿绹a品市場。

四、第四階段為衰退期

海外廠商已經(jīng)獲得充分的生產經(jīng)驗，規(guī)模經(jīng)濟效益使得他們能夠直接將產品出口到原產品的發(fā)明國，迫使其變?yōu)檫M口國。我們假設南美洲廠商取代原發(fā)明廠商在美國市場進行銷售。處于第四階段的產品幾乎已經(jīng)成為必需品，例如紡織品即為第四階段產品。位于第四階段的產品通常由發(fā)展中國家提供。上述修正的比較利益法則有助于我們更進一步了解國際貿易與產品的形態(tài)，并且可以幫助國際化企業(yè)制定生產計劃。

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（責任編輯：中大編輯）

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