中級經(jīng)濟(jì)師

第二節(jié) 通信市場競爭行為分析

本節(jié)研究了引入競爭后通信市場中常見的企業(yè)行為，如定價(jià)行為、銷售行為和企業(yè)兼并等。

市場行為的定義：企業(yè)在市場上為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)(如利潤最大化、更高的市場占有率等)而采取的各種競爭性和戰(zhàn)略性行為。

?市場行為與市場結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系：企業(yè)的市場行為受到企業(yè)所處市場結(jié)構(gòu)的狀態(tài)和特征的制約，反過來，市場行為也作用于市場結(jié)構(gòu)，影響和改變市場結(jié)構(gòu)的狀態(tài)和特征。

電信市場常見的企業(yè)行為：定價(jià)行為、銷售行為以及企業(yè)兼并。

一、定價(jià)行為

常見的定價(jià)行為：交叉補(bǔ)貼、垂直價(jià)格擠壓、掠奪性定價(jià)、限制性定價(jià)、結(jié)成價(jià)格卡特爾和價(jià)格戰(zhàn)。

交叉補(bǔ)貼主導(dǎo)運(yùn)營商運(yùn)用其市場主導(dǎo)地位進(jìn)行的一種妨礙競爭的定價(jià)行為在壟斷市場高于成本定價(jià)的同時(shí)在競爭市場低于成本定價(jià)，通過高價(jià)補(bǔ)貼低價(jià)業(yè)務(wù)的損失

垂直價(jià)格擠壓主導(dǎo)運(yùn)營商同時(shí)提供“垂直”上、下游業(yè)務(wù)，并向競爭對手提供上游業(yè)務(wù)，如本地接入和交換業(yè)務(wù)(如專用互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù))主導(dǎo)運(yùn)營商通過提高上游業(yè)務(wù)價(jià)格擠壓競爭對手的利潤空間

如果同時(shí)降低下游業(yè)務(wù)價(jià)格就達(dá)到雙重?cái)D壓效果

掠奪性定價(jià)又稱驅(qū)逐對手定價(jià)，驅(qū)逐競爭對手和試圖進(jìn)入市場的潛在對手對所提供的業(yè)務(wù)收取非常低(甚至低于成本的價(jià)格)，

顯著特征：低價(jià)銷售一般是暫時(shí)的，一旦達(dá)到驅(qū)逐對手的目的，就會(huì)恢復(fù)原價(jià)掠奪性定價(jià)短期處于虧損狀態(tài);

限制性定價(jià)企業(yè)在短期內(nèi)仍有“微利”可獲

限制性定價(jià)又稱阻止進(jìn)入定價(jià)，寡頭壟斷市場上的賣主將價(jià)格制定在足以獲得經(jīng)濟(jì)利潤，但又不至于引起新企業(yè)進(jìn)入的水平上三個(gè)假設(shè)：

1.企業(yè)謀求長期利潤最大化

2.新企業(yè)進(jìn)入后，原企業(yè)產(chǎn)量不變，從而產(chǎn)生供過于求，進(jìn)而價(jià)格下降

3.原有企業(yè)很容易串通采取限制性定價(jià)

結(jié)成價(jià)格卡特爾競爭企業(yè)之間結(jié)成價(jià)格同盟來避免競爭價(jià)格卡特爾通常是非法的，因而企業(yè)之間往往暗中進(jìn)行合謀

價(jià)格卡特爾雖然能夠?qū)崿F(xiàn)最大壟斷利潤，但同盟本身是不穩(wěn)定的。

面臨高度彈性需求曲線，卡特爾成功的余地很小

卡特爾成功的必備條件：

1.價(jià)格和產(chǎn)量能夠達(dá)成協(xié)定并必須遵守

2.具有潛在壟斷勢力存在

價(jià)格戰(zhàn)企業(yè)之間競相降價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是使價(jià)格降至邊際成本

從短期看，能為消費(fèi)者帶來益處，但對于平均成本大于邊際成本的通信行業(yè)，則無益于企業(yè)發(fā)展

二、銷售行為

常見的寡頭壟斷市場上的銷售行為：搭配銷售和捆綁銷售、廣告行為、鎖定客戶等。

(一)搭配銷售和捆綁銷售

1.共同點(diǎn)：多種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)一起銷售

2.不同點(diǎn)：搭配銷售有強(qiáng)制的意味，某些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)極有可能并不是買方所希望購買的;捆綁銷售在市場競爭比較充分時(shí)，會(huì)給消費(fèi)者帶來益處，但如果市場存在寡頭力量時(shí)，則具有搭配銷售的意味，是具有一定的排斥競爭的性質(zhì)。

(二)廣告行為

1.廣告行為是經(jīng)常采用的一種非價(jià)格競爭行為。

2.廣告是企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品差異信息最重要的手段。

3.廣告是創(chuàng)造出客戶忠實(shí)性的有效手段。

4.原有企業(yè)的大量廣告投入可能會(huì)增強(qiáng)市場的進(jìn)入壁壘。

5.企業(yè)廣告行為可能造成相關(guān)市場集中度的提高，從而削弱競爭強(qiáng)度。

(三)鎖定客戶

電信運(yùn)營商通常使用的鎖定客戶的方法包括長期合同、排他性交易折扣以及簽訂要求客戶使用某一特定技術(shù)或硬件平臺的協(xié)議等。

三、企業(yè)兼并

(一)定義：兩個(gè)以上的企業(yè)在自愿的基礎(chǔ)上，依據(jù)法律通過訂立契約而結(jié)合成一個(gè)企業(yè)的組織調(diào)整行為。

(二)實(shí)現(xiàn)方式：橫向兼并、縱向兼并、其他兼并

(三)兼并的影響

1.促進(jìn)產(chǎn)業(yè)存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過企業(yè)兼并生產(chǎn)要素得以向優(yōu)勢企業(yè)集中，社會(huì)資源得到優(yōu)化配置。新企業(yè)通過兼并衰退企業(yè)進(jìn)入市場，衰退企業(yè)通過被兼并退出市場。

2.導(dǎo)致市場集中度的提高，市場集中度超過一定的限度，就會(huì)產(chǎn)生壟斷勢力，并由此帶來壟斷的低效率和社會(huì)福利的損失。

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