中級經(jīng)濟師

第五節(jié) 房地產(chǎn)市場分析和預(yù)測

一、房地產(chǎn)市場分析

(一)房地產(chǎn)市場分析概念與作用

1.房地產(chǎn)市場分析概念

概念

在房地產(chǎn)市場調(diào)研獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對需要，運用科學(xué)方法和經(jīng)驗，對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展趨勢以及與之相關(guān)的營銷環(huán)境進行分析和判斷，為房地產(chǎn)企業(yè)營銷決策提供依據(jù)

2。房地產(chǎn)市場分析的作用

1.預(yù)測是房地產(chǎn)企業(yè)制定開發(fā)經(jīng)營計劃和進行營銷決策的基礎(chǔ)

2.預(yù)測是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段

3.預(yù)測可以降低市場的不確定性給企業(yè)帶來的市場風(fēng)險

3。市場區(qū)域的確定

1.影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素2。物業(yè)類型和市場分析目的對確定市場區(qū)域的影響

(二)房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容

1.宏觀因素。2。市場狀況分析

二、房地產(chǎn)市場預(yù)測

(一)房地產(chǎn)市場預(yù)測的種類

按預(yù)測的時間的長短

短期預(yù)測-1-3年

中期預(yù)測-3-5年

長期預(yù)測-5年以上

按預(yù)測對象的范圍

宏觀市場預(yù)測

微觀市場預(yù)測

按預(yù)測方法的性質(zhì)

定性預(yù)測

定量預(yù)測

(二)房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法

定性分析方法

購買者意圖調(diào)查法

銷售人員意見綜合法

專家意見法(特爾菲法)

以匿名方式多輪征求專家的預(yù)測意見

定量分析方法

時間序列預(yù)測法

簡單平均法

移動平均法

加權(quán)移動平均法

回歸分析預(yù)測法

一元回歸模型

多元回歸模型

市場因子推演法

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研報告

(一)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告的寫作要求

1，基本要求。2。調(diào)研報告的語言運用

(二)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)

1、呈遞函件。2、報告標題。3、報告目錄。4、報告摘要。5、報告正文。6、報告附件。

3.5房地產(chǎn)全程策劃模式

3.5.1 房地產(chǎn)項目用地的獲取與選址

3.5.2 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

3.5.3 房地產(chǎn)項目投資策劃

3.5.4 房地產(chǎn)項目市場定位策劃

3.5.5 房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計策劃

3.5.6 房地產(chǎn)項目營銷策劃

3.5.7 房地產(chǎn)項目經(jīng)營策劃

3.5.1房地產(chǎn)項目用地的獲取與選址

研究城市規(guī)劃并了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況

研究地塊的開發(fā)價值

研究如何取得土地使用權(quán)及了解地塊所在地的政策法規(guī)

3.5.2房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

經(jīng)濟資源分析

宏觀經(jīng)濟資源分析

中觀經(jīng)濟資源分析

城市發(fā)展分析

城市文化分析

地塊自身資源分析

3.5.3 房地產(chǎn)項目投資策劃

投資環(huán)境分析

確定項目投資方向與投資組合

確定項目的總體資金運作方案

3.5.4 房地產(chǎn)項目市場定位策劃

項目資源分析評估-SWOT分析

內(nèi)部優(yōu)勢因素

內(nèi)部劣勢因素

外部市場環(huán)境中的機會因素

外部市場環(huán)境中的威脅因素

項目競爭力分析

尋找市場空白點

項目核心競爭力分析

橫向與縱向分析，建設(shè)項目競爭力體系

項目概念設(shè)計

產(chǎn)品功能定位

3.5.5房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計策劃

房地產(chǎn)項目總體規(guī)劃布局策劃

建筑產(chǎn)品設(shè)計

3.5.6房地產(chǎn)項目營銷策劃

銷售策劃系統(tǒng)

目標客戶定位

銷售計劃

價格策略

售后服務(wù)

形象策劃系統(tǒng)

企業(yè)品牌形象

產(chǎn)品內(nèi)在形象

現(xiàn)場銷售形象

廣告策劃系統(tǒng)

廣告目標

市場分析

廣告策略

廣告計劃

廣告效果

3.5.7房地產(chǎn)項目經(jīng)營策劃

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，物業(yè)管理將形成四個層次：

物業(yè)管理

物業(yè)設(shè)施管理

物業(yè)資產(chǎn)管理

房地產(chǎn)組合投資管理

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