中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

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【考點(diǎn)】國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行配置，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略，是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。

(一)鉆石模型

邁克爾波特教授提出的鉆石模型用于分析一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國(guó)際上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。波特教授認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的要素有四個(gè)，即生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這四個(gè)因素具有雙向作用，形成鉆石體系，如圖所示：

1、生產(chǎn)要素

一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)要素狀況，包括人力資源、自然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施等。國(guó)家層面的要素條件優(yōu)勢(shì)，可以轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)要素包括初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素兩類。初級(jí)生產(chǎn)要素是指企業(yè)所處國(guó)家和地區(qū)的地理位置、自然資源、人口、氣候以及非技術(shù)工人等，通過被動(dòng)繼承或簡(jiǎn)單投資即可獲得;高級(jí)生產(chǎn)要素包括訓(xùn)練有素的中高級(jí)人才、教育科研體系、現(xiàn)代通訊的基礎(chǔ)設(shè)施等，需要先期在人力和資本上大量投資才能獲得。

2、需求條件

需求條件是指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求性質(zhì)。消費(fèi)者的需求也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)需市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)能夠滿足國(guó)內(nèi)挑剔而內(nèi)行的客戶，處理好復(fù)雜苛刻的顧客需求，可以幫助企業(yè)成長(zhǎng)為一家跨國(guó)企業(yè)。

3、相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)

相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)是指國(guó)內(nèi)是否存在具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助行業(yè)。離開相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐，單獨(dú)的一個(gè)企業(yè)很難保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常，產(chǎn)業(yè)以地域?yàn)榛A(chǔ)，成為緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群，上下游產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供外部動(dòng)力，形成提升效應(yīng)。

4、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同行競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略、國(guó)家合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)良性的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，能夠提高本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了四個(gè)基本要素，在鉆石模型中還有兩個(gè)變量，機(jī)會(huì)和政府。機(jī)會(huì)是可遇不可求的，機(jī)會(huì)可以影響四大因素的變化。波特指出，形成機(jī)會(huì)的大致有幾種：基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造;傳統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)斷層;外因?qū)е律a(chǎn)成本突然提高(如石油危機(jī));金融市場(chǎng)或匯率的重大變化;市場(chǎng)需求的劇增;政府的重大決策;戰(zhàn)爭(zhēng)等。

波特指出政府對(duì)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)起到一定的影響作用。政府能提供給企業(yè)所需要的資源，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。政府只有扮演好自己的角色，才能成為擴(kuò)大鉆石體系的力量。政府無(wú)法替代企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直接投入的應(yīng)該是企業(yè)無(wú)法行動(dòng)的領(lǐng)域，如發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、開發(fā)資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力。

(二)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型

進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面臨兩個(gè)方面的壓力，一是降低成本的壓力，二是快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力。以上述兩個(gè)維度分別作為坐標(biāo)系的縱軸和橫軸，以壓力的高低作為可取的變量值，由此產(chǎn)生四種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：全球化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、跨國(guó)化戰(zhàn)略和多國(guó)化戰(zhàn)略，如圖所示：

1、全球化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力高，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力低時(shí)，企業(yè)適合采取全球化戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略是指向世界市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的東道國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲得高額利潤(rùn)。全球化戰(zhàn)略不嚴(yán)格區(qū)分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，而是對(duì)全球各地市場(chǎng)一視同仁。企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庑枨筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場(chǎng)上，這種戰(zhàn)略是不合適的。

2、國(guó)際化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力也低時(shí)，企業(yè)適合采取國(guó)際化戰(zhàn)略。國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。企業(yè)采用國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，通常將在母公司開發(fā)出的具有一定差異的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。雖然不像全球化戰(zhàn)略所要求的那樣產(chǎn)品完全相同，單產(chǎn)品的差異不大。在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力使企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在該市場(chǎng)上降低成本的壓力較小，企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時(shí)，由于企業(yè)在國(guó)外各個(gè)生產(chǎn)基地都有廠房設(shè)備，會(huì)形成重復(fù)性建設(shè)，則加大了經(jīng)營(yíng)成本，這對(duì)企業(yè)是不利的。

3、跨國(guó)化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力和快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力均高時(shí)，企業(yè)適合采取跨國(guó)化戰(zhàn)略?？鐕?guó)化戰(zhàn)略是在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，即考慮降低成本形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要注重產(chǎn)品的差異化和本土化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司和子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品和技術(shù)。

跨國(guó)化戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和注重市場(chǎng)的多樣性?？鐕?guó)化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)尋求全球化的高效率和本土化的快速響應(yīng)的統(tǒng)一，但這并非易事。多元化跨國(guó)企業(yè)的管理者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略，還要根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)條件的需求進(jìn)行調(diào)整變化。

4、多國(guó)化戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力高時(shí)，企業(yè)適合采取多國(guó)化戰(zhàn)略。多國(guó)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。多國(guó)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)根據(jù)不同國(guó)家客戶的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的差異化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

多國(guó)化戰(zhàn)略與國(guó)際化戰(zhàn)略的不同之處在于，要根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù);相同點(diǎn)是這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的東道國(guó)市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益。

在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本較高，在成本壓力大的行業(yè)不太適用。同時(shí)，實(shí)施多國(guó)化戰(zhàn)略，會(huì)使得在每一個(gè)東道國(guó)的子公司過于獨(dú)立，企業(yè)最終可能會(huì)失去對(duì)子公司的控制。

四種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型各有優(yōu)勢(shì)和局限性，企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行選擇，如下表：

【精選模擬題例題26單選題】：當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力高時(shí)，企業(yè)適合采取()。

A.全球化戰(zhàn)略

B.國(guó)際化戰(zhàn)略

C.跨國(guó)化戰(zhàn)略

D.多國(guó)化戰(zhàn)略

參考答案：D

解析：當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力高時(shí)，企業(yè)適合采取多國(guó)化戰(zhàn)略;當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力和快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力均高時(shí)，企業(yè)適合采取跨國(guó)化戰(zhàn)略;當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力低，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力也低時(shí)，企業(yè)適合采取國(guó)際化戰(zhàn)略;當(dāng)企業(yè)面臨的降低成本的壓力高，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壓力低時(shí)，企業(yè)適合采取全球化戰(zhàn)略。

企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，在正確選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型的基礎(chǔ)上，還應(yīng)根據(jù)自身能力選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式是指企業(yè)進(jìn)入并參與國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售可供選擇的方式。歸納起來(lái)，具體包括三大類：出口進(jìn)入模式、契約進(jìn)入模式和投資進(jìn)入模式。

1. 出口進(jìn)入模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當(dāng)渠道銷往國(guó)際市場(chǎng)的方式，通常包括直接出口和間接出口兩種方式。這是一種傳統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式，比較其他進(jìn)入模式更為簡(jiǎn)單、靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)也較低，是目前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)普遍采取的一種方式。

2. 契約進(jìn)入模式是指企業(yè)通過與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，包括許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)、管理合同等多種形式。與出口進(jìn)入模式的不同在于契約進(jìn)入模式下企業(yè)輸出的是技術(shù)、技能和工藝等無(wú)形資產(chǎn)，而不僅僅是有形的產(chǎn)品。與投資進(jìn)入模式的區(qū)別則在于沒有投資，因而不涉及股權(quán)安排。

3. 投資進(jìn)入模式是指企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)投資建立或擴(kuò)充一個(gè)永久性企業(yè)，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理有一定程度的控制權(quán)的市場(chǎng)進(jìn)入模式。投資模式包括合資人進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。合資進(jìn)入指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資進(jìn)入企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國(guó)所接受。但是也應(yīng)該看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里，將其培養(yǎng)成將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。獨(dú)資進(jìn)入是指企業(yè)直接到目標(biāo)國(guó)家投資建廠或并購(gòu)目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤(rùn)，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

【精選模擬題例題27多選題】：下列屬于契約進(jìn)入模式的形式有()。

A.許可證貿(mào)易

B.特許經(jīng)營(yíng)

C.合作生產(chǎn)

D.間接出口

E.合伙進(jìn)入

參考答案：ABC

解析：契約進(jìn)入模式是指企業(yè)通過與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，包括許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)、管理合同等多種形式。所以選擇ABC。選項(xiàng)D間接出口屬于出口進(jìn)入模式，選項(xiàng)E合伙進(jìn)入屬于投資進(jìn)入模式。

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