中級經(jīng)濟師

第三節(jié)　商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

一、公司層戰(zhàn)略選擇

1.擴張型戰(zhàn)略

又稱增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。是一種向更高水平、更大規(guī)模發(fā)送進攻的戰(zhàn)略態(tài)勢。

種類：

根據(jù)經(jīng)營范圍不同，包括單一經(jīng)營戰(zhàn)略;一體化戰(zhàn)略;多樣化戰(zhàn)略。

按照途徑不同，包括自我擴展戰(zhàn)略;合并戰(zhàn)略;合資戰(zhàn)略。

2.收縮型戰(zhàn)略

是在外部環(huán)境對商品流通企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴重困難時不得不用的向后退卻的總體戰(zhàn)略。

種類：

(1)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

(2)調(diào)整戰(zhàn)略(重組戰(zhàn)略)。

(3)放棄戰(zhàn)略。

3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。適用于那些對環(huán)境變化預(yù)測比較準確而又經(jīng)營相當成功的商品流通企業(yè)。一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)或領(lǐng)域單一。

4.組合型戰(zhàn)略

商品流通企業(yè)可針對不同的事業(yè)單元，分別采用擴張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略，這種同時實行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

二、經(jīng)營(事業(yè)部)層戰(zhàn)略選擇

(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

即通過加強成本控制，在開發(fā)市場、銷售、服務(wù)、促銷等方面將成本降低到最低程度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因

主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。主要原因有：

(1)形成進入障礙。

(2)增強企業(yè)討價還價的能力。

(3)降低替代品的威脅。

(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。

3.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑

(1)改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)

(2)經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化

(3)更大范圍地尋找便宜的進貨渠道

(4)規(guī)?；少?/p>

(5)采用有效的廣告、促銷方式

(6)產(chǎn)地銷售，減少運費

(7)把不擅長的業(yè)務(wù)活動外包

(8)向前或向后一體化

4.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時應(yīng)注意的問題

(1)降低成本應(yīng)從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手

(2)降低成本不可抹殺商品或服務(wù)別具一格的特性

(3)應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者

(4)降低成本應(yīng)持之以恒

(二)差別化戰(zhàn)略

1.概念

即提供與眾不同的商品和服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

(1)形成進入障礙

(2)降低顧客敏感程度。培養(yǎng)顧客的忠誠度，降低顧客對價格的敏感程度。

(3)有效防止競爭者迅速模仿

3.實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑

(1)獨具特色的商品

(2)快捷的商品送達服務(wù)

(3)快捷的商品維修服務(wù)

(4)別具一格的渠道方式

成功的差別化戰(zhàn)略應(yīng)當意味著更大的靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更少的維護需求、更大的方便性或更多的特性。

4.實施差別化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

(1)成本問題;(2)商品或服務(wù)問題。

(三)專一經(jīng)營戰(zhàn)略

1.概念

商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

2.采取專一經(jīng)營戰(zhàn)略的原因

專一經(jīng)營戰(zhàn)略所主攻的目標市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特殊的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經(jīng)營，就會獲得競爭優(yōu)勢。

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