管理咨詢師

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GE矩陣法(又稱九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣)(參考案例P49、P52)

(1)方法簡介

GE矩陣是為了克服BCG矩陣缺點而開發(fā)出來的。其基本假設(shè)和很多局限性都和BCG相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)衡量兩個維度。

與BCG矩陣法相比，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)競爭力之間的類似比較，但GE矩陣使用數(shù)量更多的因素衡量這兩個變量，縱軸用多個指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個指標(biāo)反映企業(yè)競爭地位，同時增加了中間等級。

(2)方法使用說明

GE矩陣可以用來根據(jù)業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)進(jìn)行評估，也可以表述一個企業(yè)的業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)，組合判斷其強(qiáng)項和弱項。在需要對產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實力作廣義而靈活的定義時，可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。按市場吸引力和業(yè)務(wù)自身實力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)(或事業(yè)單位)。每個維度分三級，分成九個格以表示兩個維度上不同級別的組合。兩個維度上可以根據(jù)不同情況確定評價指標(biāo)。

繪制GE矩陣圖，需要找出外部(行業(yè)吸引力)和內(nèi)部(企業(yè)競爭力)因素，然后對各因素加權(quán)，得出衡量內(nèi)部因素和市場吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在開始搜集資料前，仔細(xì)選擇那些有意義的戰(zhàn)略事業(yè)單位是十分重要的。圖2—14為GE矩陣示意圖。

產(chǎn)業(yè)吸引力高盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取并購策略

中選擇細(xì)分市場大力投人選擇細(xì)分市場專門化專門化，謀求小塊市場份額

低維持低位減少投資集中于競爭對手贏利業(yè)務(wù)，或放棄

高中低

競爭力

(3)分析步驟：

①定義各因素。

②估測內(nèi)部因素和外部因素的影響。

③對外部因素和內(nèi)部因素的重要性進(jìn)行估測入得出衡量實力和吸引力的簡易標(biāo)準(zhǔn)。

④將該戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在GE矩陣上。矩陣坐標(biāo)縱軸為產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸為業(yè)務(wù)實力。每條軸上用兩條線將數(shù)軸劃為三部分，這樣坐標(biāo)就成為網(wǎng)格圖。兩坐標(biāo)軸刻度可以為高中低或1至5。根據(jù)客戶高層的戰(zhàn)略利益關(guān)注，對其他戰(zhàn)略事業(yè)單位或競爭對手也可作同樣分析。另外，在圖上標(biāo)出一組業(yè)務(wù)組合中位于不同市場或產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略事業(yè)單位時，可以用圓來表示各業(yè)務(wù)單位，圖中圓面積大小與相應(yīng)單位的銷售規(guī)模成正比，而陰影扇形的面積代表其市場份額。這樣GE矩陣就可以提供更多的信息。

⑤對矩陣進(jìn)行解釋。

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