管理咨詢師

為順應廣大考生考試需求，幫助考生全面剖析2014年的管理咨詢師考試，小編特搜集整理了 2014年管理咨詢師考試實務重點內容分析，以供大家訓練，希望對您有所幫助，祝您考試順利!  

6.4 微觀營銷環(huán)境分析：包括企業(yè)自身、供應商、營銷中介、目標顧客、競爭者、公眾、行業(yè)動向等。

6.5 宏觀營銷環(huán)境分析：包括經濟、人品、自然、科學技術、政治法律、社會文化、公眾利益集團等。

6.6 市場機會的價值分析

市場機會價值的大小，一般可由兩個方面的因素決定。即市場機會的潛在吸引力與企業(yè)利用該市場機會成功的可能性。因此，通?？捎?quot;市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣"進行市場機會的價值分析。

潛在吸引力是由市場需求規(guī)模、利潤率和發(fā)展?jié)摿嫵傻?成功概率是指企業(yè)把握市場機會并將其變?yōu)榫唧w獲利行為的可能性，它是由企業(yè)內部環(huán)境條件與企業(yè)外部環(huán)境狀況兩方面決定的。

咨詢人員可以指導并幫助企業(yè)采取以下方法去尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會。

1.廣泛搜集市場信息，發(fā)現(xiàn)市場上"未被滿足的需要"，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

2.運用產品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

3.運用市場細分的方法，去識別和確定最有價值的市場機會。

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