房地產(chǎn)估價師

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職業(yè)

收入

種族

教育

家庭規(guī)模

民族

性別

家庭生命周期

宗教

年齡

其他

心理標準

社會階層

其它

生活方式

性格

購買

動機

購買行為

追求利益

品牌商標忠誠度

使用者地位

對渠道的信賴度

購買頻率

對價格、廣告、

服務的敏感程度

使用

頻率

其他

二、目標市場的選擇

選擇目標市場，通常要基于對細分市場進行評價的基礎上。細

分市場評價主要涉及細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景、細分市場結構的

吸引力、企業(yè)的目標和資源等三個方面的評價。目標市場選擇一般

有以下幾種模式。

⑴ 單一市場集中化。

最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細分市場。通過集中營銷，企業(yè)能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹

立良好的信譽，在細分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟效益。一旦企業(yè)在細

分市場上處于領導地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細分市場，一旦消費者在該細分市場上的消費意愿下降或其他競

爭對手進入該細分市場，那么企業(yè)將面臨很大的風險。

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（責任編輯：中大編輯）

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