企業(yè)法律顧問

 一、戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容

制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須保證規(guī)劃的可行性、集合性和權(quán)威性。重點體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營優(yōu)劣勢的評價。

(2)市場定價及確定依據(jù)。

(3)經(jīng)營策略選擇，具體包括：產(chǎn)品營銷策略、品牌策略、人才策略、資本擴(kuò)張策略、企業(yè)文化建設(shè)和綜合運勢策略等。

(4)產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。

(5)商業(yè)運行模式及管理基本框架的設(shè)計。

(6)組織管理機(jī)制的設(shè)計。

(7)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，分中長期目標(biāo)及短期目標(biāo)。

二、企業(yè)在不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃

與戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)，可分為公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、職能支持戰(zhàn)略規(guī)劃和運營戰(zhàn)略規(guī)劃。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)最高管理層的戰(zhàn)略規(guī)劃，涉及企業(yè)的所有經(jīng)營活動。

經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃在于指導(dǎo)一個經(jīng)營單位的管理行動。

職能支持戰(zhàn)略規(guī)劃包括生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、研究與開發(fā)、人力資源等戰(zhàn)略規(guī)劃。

運營戰(zhàn)略規(guī)劃是部門經(jīng)理或職能領(lǐng)域?qū)嵤┞毮苤С謶?zhàn)略的行動規(guī)劃。

三、企業(yè)在不同地位上的戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)在行業(yè)競爭中的地位，可以分為主導(dǎo)企業(yè)、前沿企業(yè)、衰落企業(yè)和垂危企業(yè)四種情況。

(一)主導(dǎo)地位上企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

主導(dǎo)企業(yè)是指在競爭中處于明顯優(yōu)勢地位的企業(yè)，通常是一些著名的大企業(yè)。

1.進(jìn)攻戰(zhàn)略

其思想基礎(chǔ)是，最好的防衛(wèi)是恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)攻。進(jìn)攻戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于不斷創(chuàng)新，積極進(jìn)取，使競爭對手始終處于被動、失衡、消極應(yīng)付狀態(tài)。

2.維持戰(zhàn)略

其核心是恰當(dāng)?shù)胤佬l(wèi)，使新企業(yè)很難進(jìn)入。

3.襲擊戰(zhàn)略

根據(jù)這種戰(zhàn)略，主導(dǎo)企業(yè)明確發(fā)出信息，告示其他企業(yè)，任何想侵入主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的行動都將是“自殺性的”，必將受到重創(chuàng)。

(二)前沿地位上企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

1.拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略

著力抓住主導(dǎo)企業(yè)放棄或忽視的客戶。

2.專業(yè)化戰(zhàn)略

企業(yè)認(rèn)真選擇確能發(fā)揮自己專長且對客戶很有價值的部分，以專見長。

3.求優(yōu)戰(zhàn)略

企業(yè)結(jié)合重點戰(zhàn)略和差異戰(zhàn)略，著重抓產(chǎn)品質(zhì)量。

4.追隨戰(zhàn)略

企業(yè)避開主導(dǎo)企業(yè)，滿足于追隨者地位，只做消極反應(yīng)，不做創(chuàng)新攻擊。

5.獨特形象戰(zhàn)略

企業(yè)利用一系列形式在樹立獨特形象上做文章，以此作為競爭手段。

6.吃“蝦米”戰(zhàn)略

財務(wù)上較強(qiáng)的劣勢企業(yè)通過吞并其他弱小對手而成長。

(三)衰落地位上企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

處于競爭力比較弱、逐漸退步地位上的企業(yè)，宜采取比較保守的競爭方式。

(1)增長戰(zhàn)略。

(2)維持戰(zhàn)略。

(3)放棄戰(zhàn)略。

(4)收獲戰(zhàn)略。

最大限度地獲取短期收益，即把經(jīng)營的再投資降低到最低程度，強(qiáng)化成本控制，幾乎不進(jìn)行生產(chǎn)性新設(shè)備投資。

(四)垂危地位上企業(yè)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略

1.修改現(xiàn)行戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)垂危根源于戰(zhàn)略不當(dāng)時，需修改現(xiàn)行戰(zhàn)略。

2.收入增長戰(zhàn)略

收入增長戰(zhàn)略的目的是增加銷量。方法有：降價、增強(qiáng)促銷、擴(kuò)大銷售力量、增加客戶服務(wù)、快速改進(jìn)產(chǎn)品等。

四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施中的若干關(guān)鍵因素

(一)企業(yè)戰(zhàn)略形成過程的關(guān)鍵點

(1)積極尋找能夠改善組織狀況的創(chuàng)新方法。

(2)找出企業(yè)可以利用的新機(jī)會。

(3)研究提高企業(yè)競爭能力和競爭地位、強(qiáng)化企業(yè)競爭的方法。

(4)設(shè)計建立和保持競爭優(yōu)勢的方法。

(5)制定對付外在威脅的對策。

(6)鼓勵所有組織成員提出創(chuàng)新性的戰(zhàn)略建議并挑選出其中最好的建議，使戰(zhàn)略框架依靠創(chuàng)新形成別具一格的優(yōu)勢，成為一種競爭優(yōu)勢。

(7)指導(dǎo)資源由效益低或正在減少的領(lǐng)域向效益高或效益正在增長的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。

(8)決定何時和如何實行多元化經(jīng)營。

(9)選定要放棄、要繼續(xù)加強(qiáng)和要進(jìn)入或擴(kuò)大的經(jīng)營領(lǐng)域(或產(chǎn)品)。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略管理容易出現(xiàn)的問題

(1)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略或戰(zhàn)略方向不明確。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略缺乏相應(yīng)的應(yīng)變能力。

(3)企業(yè)戰(zhàn)略缺乏相應(yīng)的穩(wěn)定性。

(4)思維僵化，缺乏創(chuàng)新。

(5)戰(zhàn)略趨同，東施效顰。

(6)組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營戰(zhàn)略的脫節(jié)。

(7)戰(zhàn)略的主觀性可能歪曲現(xiàn)實。

(8)戰(zhàn)略實施的人才匱乏。

(9)戰(zhàn)略評價存在不足。其中包括評價指標(biāo)片面與評價手段落后。

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