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單選題

1、 工商談判的過程一般要經(jīng)歷( )幾個(gè)階段。

A談判開局、談判中局、談判收局

B談判開始、談判報(bào)價(jià)、談判磋商、談判終局

C談判準(zhǔn)備、談判開始、談判中局、談判收局

D談判計(jì)劃、談判協(xié)商、談判結(jié)束

標(biāo)準(zhǔn)答案： a

解析：工商談判一般經(jīng)歷談判開局、談判中局、談判收局三個(gè) 階段。

2、 在工商談判中，( )是談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。

A互相了解

B互相理解

C互惠互利

D互通有無

標(biāo)準(zhǔn)答案： c

解析：互利互惠是工商談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。

3、 ( )是工商談判的基本類型。

A工業(yè)談判

B商品談判

C投資談判

D技術(shù)談判

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：工商談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類型。按談判 的規(guī)模可分為一對(duì)一談判、小組談判、大型談判;按談判對(duì)手范 圍可分為國內(nèi)談判與國際談判。按談判的內(nèi)容劃分，可分為：

第一，商品談判。這是工商談判的基本類型。

第二，投資談判。這是以獲取資金為目的，圍繞資金展開談判內(nèi) 容的談判類型。

第三，技術(shù)談判。

4、 在加工裝配業(yè)務(wù)中，來料、來件的所有權(quán)屬于( )

A國外委托方，成品的所有權(quán)屬于承接加工方

B國外委托方，成品的所有權(quán)屬于國外委托方

C承接加工方，成品的所有權(quán)屬于承接加工方

D承接加工方，成品的所有權(quán)屬于國外委托方

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：來料、來件加工業(yè)務(wù)承接加工方只賺取工繳費(fèi)，它不是 貨物買賣，不需承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的加工方還需自負(fù) 盈虧，承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。

5、 對(duì)買方而言，最好的支付方式為( )

A信用證

B即期付款交單

C遠(yuǎn)期付款交單

D承兌交單

標(biāo)準(zhǔn)答案： d

解析：對(duì)買方而言，采用承兌交單的方式，只須在匯票上承兌 無需付款就能獲得提單，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小，也無需占款。

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