企業(yè)法律顧問(wèn)

2013年企業(yè)法律顧問(wèn)考試備考已經(jīng)拉開帷幕，為檢測(cè)考生在2013年企業(yè)法律顧問(wèn)考試備考中的復(fù)習(xí)效果，小編特編輯整理了企業(yè)法律顧問(wèn)考試模擬試題：《企業(yè)管理知識(shí)》練習(xí)題，讓您基礎(chǔ)更牢固，輕松備考!

5、(五)某生產(chǎn)化妝品的跨國(guó)公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷。由于化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。幾年后，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，銷售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場(chǎng)地位。各大媒體對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問(wèn)起該公司的成功秘訣時(shí)，公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需要的，企業(yè)擅長(zhǎng)的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任;其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略，從原來(lái)商家到企業(yè)訂貨的銷售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店，在過(guò)去幾年內(nèi)在全國(guó)建立了300多家專賣店。根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：

1、該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是 正確答案：ABD

A:產(chǎn)品差異

B:服務(wù)差異

C:人員差異

D:形象差異

2、根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上屬于( )。 正確答案：B

A:金牛產(chǎn)品

B:明星產(chǎn)品

C:問(wèn)題產(chǎn)品

D:瘦狗產(chǎn)品

3、該公司銷售總監(jiān)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是( )觀念。 正確答案：D

A:產(chǎn)品

B:推銷

C:市場(chǎng)營(yíng)銷

D:社會(huì)營(yíng)銷

4、該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。 正確答案：AD

A:分銷渠道由間接式變成直銷式

B:銷售渠道變長(zhǎng)

C:銷售渠道變寬

D:銷售渠道變短

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