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樣品的含義和分類 
有些貨物的質(zhì)量難以用文字說(shuō)明來(lái)表示，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等，則可用樣品表示。用樣品表示質(zhì)量是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和成立合同，并以樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)。這種做法又稱“憑樣買賣”或“憑樣銷售”（Sale by sample）。憑樣買賣的賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量與樣品相同的責(zé)任。憑樣買賣有憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣兩種。 
1、  賣方樣品
憑賣方提供的樣品磋商交易和成立合同，并以賣方樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)，稱“憑賣方樣品買賣”（Sale by Seller’s Sample）。賣方所提供的能代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，既“代表性樣品”（Representative Sample）。在向國(guó)外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，已備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用，這種樣品稱為“復(fù)樣”（Dupli-cate Sample）。寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號(hào)碼和/注明提供（寄送）日期和對(duì)象，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核。某些貨物，由于其特點(diǎn)和交易的需要，必要時(shí)，可使用封樣（Sealed sample）。 
2、  買方樣品
憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣”（Sale by Buyer’s Sample）。憑買方樣品買賣，在我國(guó)也稱“來(lái)樣成交”。在出口業(yè)務(wù)中，如果賣方認(rèn)為按買方樣品供貨沒有把握時(shí)，賣方可根據(jù)買方的來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方。這種樣品稱“對(duì)等樣品”（Counter Sample）或“回樣”（Return Sample）。如果買方同意憑對(duì)等樣品洽談交易，一旦成交則此項(xiàng)交易實(shí)際上是“憑賣方樣品買賣”。在用文字說(shuō)明表示質(zhì)量時(shí)，有時(shí)為了使買方進(jìn)一步了解商品的實(shí)際質(zhì)量，增加感官認(rèn)識(shí)，也可寄送一些“參考樣品”（Reference Sample）。這與“憑樣買賣”是有區(qū)別的，因?yàn)檫@種參考樣品是作為賣方宣傳介紹之用，僅供對(duì)方?jīng)Q定購(gòu)買時(shí)參考，不作為交貨時(shí)的質(zhì)量依據(jù)?？墒牵瑸榱朔乐箍赡馨l(fā)生的糾紛，一般應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”（For Reference Only）字樣。 
總之，樣品的表示方法有多種，要區(qū)別清楚各種不同的樣品名稱和含義。

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